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第7章 谈合作2(第3页)

万一哪一天,他们真的将这些鱼卖到了四街上去,那他就是想挽回都挽回不了了。

西区的富贵街他是别想了,吉祥酒楼直接盘下了所有的鱼贩,根本不打算给其他酒楼活路。东区的何氏酒楼那是和他有着强烈的恩怨,自有属于他们自己的供货渠道,就在长宁街。

北区杨灼那小子是个做生意的好苗子,但杨灼是县令的小儿子,从小宠到大的,听说儿子想从商,就直接在北区给他搞了个酒楼让他开着玩。他和杨县令一直是井水不犯河水,没必要去招惹他们。

他唯一能盘下的就只剩下书宁街了,但按照这些农民的卖鱼方式,这数量根本就不够,指望书宁街上一两百斤的鱼喂养酒楼一个月的生意,那是绝对不可能的事情。最要命的是要是真卖给了鱼贩,他还得一条一条的去找!

可是他的酒楼,是真的等不起了。

“容我考虑考虑。”

孙六奇还是头一次见到这样的农户,书读的不多,但讲起道理来那是头头是道,最关键的是直到现在此人都还没松口,自己的难处反倒处处被戳中。不过对方想要一百五一斤那是绝对不可能的事。

要是一斤都得一百五,这一条鱼的成本就有三百了。他在县城卖出一盘鱼五百文已是高价,根本就没得赚。除非运到江郡或者月州去。可真要往上运鱼,这过路的成本就得算上,想到上个月前突然上涨的“过路费”,孙六奇又开始有些头疼了。

但换一个思路,除非他能盘下整个县城所有的鱼贩来间接收购农户的鱼,可这事根本办不到。真要这么做了,光是找鱼,成本就得翻番了。不仅如此,这么做还会打草惊蛇,甚至会得罪人。这种鱼更是会弄得人尽皆知,竞争压力会更大。

最糟糕的是万一再把眼前这些农民惹不高兴了,直接将鱼卖到对面去或者不养这种鱼了,那他才是真的损失大了呢。

拼势力,他比不过对面,拼财力,他也不能随便拿着银钱霍霍,拼手段,这群农民没什么顾虑,哪怕是贱卖鱼或者不养鱼,对他们来说都没什么损失,而拼人脉,对面瞧不上农民出生的这群人,他却知道这些鱼的精贵之处,若是往上送出去,能给他带来的好处颇多。

再者,之前不知农户手中有这么多的鱼量,现在知道了,他心里又有了另外一番盘算,是一个会给他带来巨大利益的盘算。

孙六奇的眼光一直都是以长远为主,他知道这些鱼他是一定会收下的,只是一百五一斤的价格,他真的承受不起,尤其是在“过路费”上涨的情况下。

看着孙六奇已经考虑的差不多了,苏荣知道自己该松口了:“这样吧,掌柜的,我看掌柜的也很想要,我让个价,掌柜的若是每多加一百斤,我就每斤给您少算三文,如何?”

突然听到这个算法,孙六奇眼睛亮了亮,脑子迅速转了一圈,几乎是不假思索的快速开口:“九文!”

苏荣一下子被这个数字给搞懵了:“什么?”

孙六奇一口气喊完:“我加到九千斤,每加百斤你给我少算九文,六十文一斤!”

从刚刚苏荣说出降价方式,孙六奇大概已经猜到对方想要的价位了,估摸着便是一百文一斤的鱼。但他不会顺着对方的路走。

“这……”

苏荣挠了挠头:“掌柜的可真会算呀。这个差距是不是太大了点?七八文的也行啊。”

孙六奇却是不肯再让步了:“不能再高了,这已经比普通的售价高出太多了,再多,恕我是真的承受不起。也不怕你笑话,最近生意都不好做,我这酒楼是真的眼馋你这些鱼,现下只希望渡过难关,若是等生意好起来咱们再往上提一提价格如何?”

“这……”

这回轮到苏荣考虑了。

孙六奇乘胜追击:“我看你对那几个小乞儿挺不错的,这几个孩子都是可怜娃。这样吧,我向你保证,你以六十文一斤的价格全部卖给我,我让他们来我这里做长工,给他们发工钱,吃饱穿暖不在话下,你们要是送鱼来,还可以让他来接应你们,就当是你行善积德,救了六个孩子的性命如何?若是他们将来想要报恩,我也会告诉他们是托了你的福。”

不得不说,孙六奇这番话算是戳到了苏荣的心眼儿里。

他为什么要来谈合作?除了想保护泉宝外,还有就是想让七里乡的乡亲们过得好一点。这些鱼是他的女儿泉宝带来的,但他不想一辈子耗着泉宝的福气,能为她累积一点就是一点,多多行善总是没有问题的。

反正他的目的也已经达到了,没有必要揪着那十文钱不放。本以为孙掌柜会以五文的价格来砍价,这样乡民们还有的赚,没想到他张口就砍掉了百斤九文,果然能做到掌柜这种地步的,下手还是要狠一点。

苏荣:“行吧。掌柜的说的对,小佑这孩子挺好的,还请掌柜的善待他们。”

听到这里,孙六奇瞬间松了一口气:“一定一定,那——就这么说好了,合作愉快。”

“合作愉快。”

孙六奇单方面的举杯相敬,苏荣咧嘴一笑,一股脑的将茶喝了下去。

孙六奇没怎么在意,拿下九千斤美味的鱼,虽然说价格比预想高了些,但这些鱼自有他的去处,会给他带来的好处绝对不是银子可以比的。

往后的时日,孙六奇无比庆幸自己当初做下的这个决定,是多么的明智。

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