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第 3 节 积极参与人脉互动也要讲究方法（第1页）

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商业人脉互动的方法

那咱们讲了前两部分，第1部分咱们讲了链接前我们要有哪些准备，同时第2部分咱们讲了，就是加入优秀组织的不同路径好，那接下来积极参与人脉互动也要讲究方法。

我们加入了一些人脉圈子，我们如何在圈子里？给别人留下好印象，让人与人之间，从原来的陌生到后来的熟悉呢，怎么做到好，甚至由熟悉再到信任再升级到无条件信任呢？

对于产生商业价值，这都非常重要。

1）因人而异

在这里给大家提这个几点建议，第1点建议就是因人而异，富有表现力，让不同人都想办法喜欢你。

如何理解因人而异？

就是你要搞清楚，你交的这批人中啊，每一种人可能在意的东西不一样，每个人坐的位置不一样，你在跟每种人打交道的过程中，你就要有意识的去表现出对方所期待看到的一些东西。你结交人的过程中，你有可能遇到那些有情怀的前辈，你面对这种有情怀的前辈，你就不能动不动老跟他提啊，钱，赚钱，这种事情对来说已经不是那个境界了啊，他已经是更高了一点。

所以说你要想办法，能让那个他产生跟你的共鸣，你要想办法跟他谈愿景啊，你要想办法让他认识到你是一个德才兼备的有潜力值的潜力股，所以那种层次的人他往往看的就是，你这孩子有前途。我现在如果要拉你一把的话，未来应该你起来了，对我后期也会有用，或者是对我的下一代有用，对我未来的公司有用等等，让他认识到你的德才兼备，你未来有很大的发展潜力。

2）成熟稳重，值得托付

那第2点就是面对有目的的大佬，表现出你成熟能干事，值得托付。

这也很重要啊，有些大佬跟你接近，你对他是有利用价值的，你也要想办法让他把你利用起来，如果你能够洞悉对方的目的的话，那你其实你也觉得有必要跟对方进一步深入合作的话，你就要让对方对你有进一步的了解，可以多约饭局，多主动交流请教，讲过去的一些相关的故事去证明自己能干事啊，证明自己是一个成熟思维的人，在我们的言谈举止过程中要给不同人留下不一样的印象，让对方愿意跟你亲近。

3）有资源有渠道利益绑定

第3点就是面对有专业型的大佬，表现出你的资源，你的推广渠道，表现出你的价值能跟他互补的信息，你是值得他合作的一个人。

因为专业和资源它往往都是什么一个问题的两个方面，专业配上资源和渠道才叫一个成功的事情，所以对有专业的人，其实他不知道如何去放大自己的专业，放大品牌，那么你就在这些方面给他，潜意识暗示你的互补性。

那么最后1种就是面对有资源的大佬表现出什么呢？

你也要表现出自己的一种渠道资源，并且能表现出这种感觉，你可以跟对方进行相关的共享，然后可以跟对方再绑定，进行相关的共赢，甚至你是一个有内容的人。内容结合资源，这样的话就成为了一个比较成功的商业模型，所以就是针对不同人显露不一样的优势，不管是你通过讲自己过去的过往。故事还是讲自己和其他人的一些相关的这个事情的分析，以凸显自己的这些可被利用的利益点，目的就是为了让对方觉得你正好是我要找的人，这样的话对方就愿意借力给你，愿意跟你展开进一步的合作。

用特长，乐于去分享和表现，可以增加你的曝光率，这很重要，就是你要善于在陌生人面前去放大自己的特长，因为这是你身上的标签。分享自己的一种与众不同的能力和经验，你只有乐于分享，乐于表现，才会增加别人的印象感，这样的一种曝光才是有价值的，他不是出丑，他可以是以谦虚的态度又能表现出让别人耳目一新的一面，当然这样的一种表现方式需要拿捏分寸，而不是自己在那儿吹牛，我很厉害，我很厉害。对方因为听到了你很厉害，对你的预期往往就更高。表现永远超不过你的预期，对方就会觉得你这种人有点自吹自擂，对不对？

卢老师一般怎么做，其实在大家面前真的没有什么好表现的，我只是一个平凡无奇教书匠，平常就是做演讲做的比较多，主要是份发自内心的热爱，那谦虚完了之后，我就可以举出一些具体的有说服力的数据了，到现在除了在学校，我还举办过2000多场商业演讲了，很多知名500强企业也邀请我给他们做内训，我特惭愧，因为有些企业内训说实在话，我一直担心自己做不好，但是每次做企业内训，我都得到了一些企业老板对我的重复邀请。

这么说有点凡尔赛，但是我想告诉大家不要害怕展示自己，这样的话就是你体现了你的特长，让别人对你印象深刻。

当然，在生活中，我们也别忘记培养点吃喝玩乐等各种兴趣爱好，人无癖不可交，人在闲暇时间去参与这些不同的活动，其实会有不少人是为了自己的兴趣爱好，或者是为了让自己得到更好的消遣，或者是为了让找到自己志同道合的人，所以只有多走动，通过兴趣爱好的方这个角度，你也有可能结识一批跟你三观类似的有价值的人脉。

4）搞懂需求

和人进行商业往来，一定要搞懂对方需求。但是你也要认识到这些比你厉害的人，也是人，是人就有弱点，都有问题，他有这方面的问题的时候你也要主动的去适应，你在这方面刚好能帮忙，但记得不要刻意，要给人一种刚刚好的感觉。

这是非常重要的。不是刻意的那种，好像是你要可怜人家似的，所以要给对方一种谦虚的这种口吻，我刚好有这方面的朋友，因为牛人他想找到这样能提供帮助的人很容易，你就是要随意的问，我在这方面，如果你有需要的话，回头我帮你。你对接好了，这就跟大家所谈的，搞懂对方问题需求，主动适应你的支持意愿，

5）场景化，具体化的表达需求指令

那第5个跟别人互动要注意的呢，就是如果你有求助需求，要学会用场景化的思维明确表达你的相关的需求指令，举个例子，比如说你第1次约女孩吃饭，不知道怎么准备怎么表现才能够给这个女孩子有更好的印象，那你需要怎么去做呢？

在这里用场景化思维给大家提三步，第1步拆解场景，最好把场景拆解得够具体化，这样的话你才能够就此提出具体的问题，否则的话你就算找到人了，你的问题不够具体，或者是非常混沌，说了一大堆，让别人找不到你的重点，这样的话别人也很难给你一个具体性的解决方案，所以我经常遇到很多同学在问我一些笼统的问题，虽然对我来说不是难事，但是我最不愿意回答笼统的问题了，为什么？因为我觉得我这样回答你问题很不负责任，你只有问更具体化的，有场景的让我一听就明白了，那我回答你才能够一一回答，你一听就明白。

第1步拆解场景，第2步搞清楚找谁，第3步就是开始寻找，那么这个拆解场景啊，你比如说就像啊。刚才提到的第1次约女孩吃饭怎么拆解？你可能会这样问问朋友哥们：「周末要跟一个女孩子吃饭，能不能给出点主意呢？」你看，这就是一个非常笼统的概括的问题，对方从哪给你出主意呢？你到底想在哪些点上重点上听取他的意见。

那场景化问问题应该怎么问？就是把你约女孩吃饭这件事我们进行一种拆解，拆解得越细越好，越具体越好，比如说嗯这个比如说约在哪吃饭呢，这就是一种场景，到时候我要穿什么呢？到时候我要跟她在一起聊什么呢？吃什么呢？

有了这几种场景，你问问题你就非常具体了，你找人也非常具体，比如说你约在哪儿？去哪儿吃饭？这方面你就会找你周围懂行的吃货，他们一定知道很多好吃的馆子，你就不妨问他：「兄弟，你每次选的餐厅都很好吃环境还不错，能给我出几个主意吗？就是我如果约这样一个女孩子，周末吃饭你觉得约在哪好呢。」好了，这就是找对人问对话。

对方听不懂，对方回答你的也是有效的，你因为有具体场景了。穿衣服也是这样，找平常穿搭非常舒服的时尚达人，这些时尚达人往往就会给你一些比较好的意见，你可以问他

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们：「你穿衣服那么讲究，也给我出出主意，我第1次约自己喜欢的女孩子能不能教我几招，怎么样让我自己显得更精神一点呢。」

他就听懂了你的问题，也方便给你建议。第3个问题，比如见面聊什么，你可以这么问：「我到时候跟她坐在一起，到底要聊些什么好了。」你这方面有难题。那就找一些情感细腻的朋友或者是女生请教，那你找到这种人，她们就会给你具体性的建议，你会发现你的场景越具体，你就知道找什么类型的人帮忙，并且你就越具象你的问题，解决起来效率就更高，所以你会发现场景化思维，只要把场景拆具体了，你就比较方便找对人。，这些人呢就比较容易帮你搞这个事情。

那么再来说第3步—开始寻找，前面你已经搞清楚了，约在哪儿？穿什么找时尚达人，那么你寻找到这样给你帮助的人有两个思路，一个就是圈内锁定，另外一个圈外打听，圈内锁定就是你知道你身边有哪个人，刚好是你要找的这方面的人，如果你知道他刚好是你要找的这种人，你直接找他求助，，但如果你根据这件事儿要找美食达人或者要找时尚达人也可以申请。如果你周围没有这方面的人，那就想办法让人推荐了，不知道谁能帮你的时候，就是想办法向熟人打听，让熟人帮你再引荐朋友。

若有求助需求的话，就是我们这三步走也跟大家讲清楚了，刚开始具体拆解场景，第2步具体去向自己要找的人，第3步就是行动-开始寻找，走三步，你解决很多问题大概率就不会太麻烦，综上所述就是在复杂的情形也可以拆解成一个个小场景来对号入座去解决问他。这样你会发现解决问题的效率高了同时又很有针对性的解决了问题。备案号:YXX135G0J3Eiz3ZzrGIyaR5

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