高级人脉社交法则：如何与牛人建立关系_第 3 节合作五阶梯客户也能升级当伙伴第1页_卢战卡

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有了互补的团队，那么我们如何跟牛人客户开展深度合作，我这边有五个阶梯方法，让你可以深化客户当伙伴。

这五个阶段分别是：

第一阶段服务，第二阶段分成，第三阶段代理，第四阶段买断，第五阶段股权。

先来看第一个阶段：

很多时候，我们会发现，与我们产生交易的客户，我们与他们的关系会不太对等，那么如何去跟客户深化关系，让他的发挥出多种价值，发挥的多重身份价值。

其实每个人都有多重价值身份关键看你怎么样去开发，比如你是职场上的超级销售，你可能还有一个身份是一个爸爸，还是一个丈夫可能你业余身份有可能是一个驻场歌手甚至有可能你是一个网红。

那么刚开始你跟客户的关系，其实就是一个普通的服务与接受服务的关系，他给你钱，你给他提供产品或者服务，那么如果他用你的产品或者服务觉得很好的话，你其实可以鼓励他转介绍之后，他就可以得到分成，

这就到了第二阶段：

他也会因此受益，因为他推荐的是好的产品好的服务，这是为他加分的，他可以拿到分成价值，甚至他如果有渠道可以成为代理商，那这就有代理价值。

代理就是第三个阶段：

但是当你的客户真正的能够替卖很多或者给你代销之后，你发现这个人能力资源确实不一样那么你就可以让他买断你的相关的某项产品，让他得到更大价值，你可以在这方面给他更好的变现。

第四个阶段：

比如帮他巩固和加强他的利益，让他可以发展代理，比如他成为一级经销，特级，经销，全国就他独家一份都买断了。

第五个阶段：股权。

如果你还想升级他与你的合作权益，那你就可以想办法让他融入到你自己的合伙人之，想办法，跟他共同开拓新产品新业务新产业链，那么这样的话就是股权所以这是跟大家所说的这个。

其实当年加多宝和王老吉的合作，是挺完美的，如果当时他们可以互相持股，总比现在这样，两败俱伤，凉茶整个品类都不似之前风光的好。

5个层次接下来给大家举例说明，北京电视台曾经有一个非常著名的主持人，她名字叫李静因为她主持的节目收视率当时非常高，所以她很受大家欢迎也很受广告商的青睐。然后，有些化妆品品牌呢就在她的节目里开始去植入广告，然后一开始她就是收广告费替人打广告。

她发现这从厂家那边能拿到了不少的广告费，但是还挺兴奋。后来她有一个朋友也是一个著名的投资人然后他叫沈南鹏，就给李静出了个主意说其实你现在这点钱都比较浅，如果想多赚点钱你可以免费给化妆品打广告，然后从这些化妆品的营业额中去获取分成，提前谈好分成比例，提取一定百分比的利润。

于是她就照着这个方法去做了，果然更赚钱了。

但又过了一段时间，她的朋友告诉她，现在不必区分他们的提成了，接下来你可以去搞包销，想办法专门打造一个这方面的一种产品就搞包销，好了后来又赚了不少钱。

后来朋友又跟她提你为什么不做一个自己的品牌？

如果你觉得那场商的这种生产能力或者这个哪方面能力非常强，你跟他可以合伙，好了后来李静做成了一个中国著名的化妆品网站叫乐蜂网。

其实跟聚美优品是同样一种类型的也曾经到差不多同级别的不相上下。但因为聚美优品后来融资能力更强比较快比较早，后来乐蜂网就在逐渐走下坡路。

商业战场如此残酷，花无百日红。不过现在好像李静转战直播也做得很好。因为这些供应链还在，团队还在。

但从这些案例，我们也可以看出，顾客和你的关系不仅仅是买卖关系，那你要想办法把这种普通的买卖关系上升到深层次的合作关系只有你与他之间的合作层次越来越深入。利润才会最大化。

通过刚才的分享你会发现客户他还可以做你的代理，还可以做你的承包商还可以做你的合作伙伴还可以做你的合伙人。

他的身份会变化，去升级转化他，你的变现价值就会越来越大。备案号:YXX1lAZwkJfx1Qx6BFP5MA

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