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第 1 节 价值主张画布与商业画布 你的商业想法靠谱吗（第2页）

公司在资源方面满足，成本和收入预估也符合要求，那在整个链路里包括合作、推广要找哪些合作伙伴，该和客户建立一个什么样的关系？

比如月球旅行工具应该找谁去研发这样的产品？找谁去推广？目标客户在哪里？

这些问题如果都能能够逻辑自恰，才有可能从一个想法变成一个商业产品。

推演以上问题的方法论就是商业画布，如下图所示。

商业画布

如商业画布图中所示，商业画布由以下九个模块构成。

我们在描述这些模块的时候，为了更进一步理解，以某负责人想做一款孩子的积木玩具的分析为例。

1、客户细分。

客户细分是你的产品所要接触和服务的对象，价值主张画布中的客户洞察则从不同角度可以详细描述其客户。

以积木为例：

积木的客户细分是父母与孩子，产品选定他们作为服务对象；

客户工作是需要父母需要陪同孩子，或者孩子一个人独处；

客户的痛点是孩子要能够喜欢，最好能开发脑力；

客户的收获是父母可以解放自己，孩子可以开心，还能开发脑力。

2、价值主张。

价值主张是为客户提供的产品与服务，价值主张画布中的价值地图详细描述其构成。

以积木为例：

产品与服务是提供造型可爱、组合方便的积木与教程说明；

解痛药是通过造型可以孩子愿意接受和喜欢，通过教程可以让孩子和父母可以迅速上手和搭建多种模型；

增值引擎是孩子开心与成长，父母解放。

3、渠道通路。

渠道通路是用来连接客户与产品的途径。

以积木为例：

产品是通过线下门店与线上商城连接到顾客，所以其渠道通路就是线下门店、线上商城，未来也许会有个人分销商参与。

4、客户关系。

客户关系是指产品与客户之间的关系类型。

以积木为例：

一般积木玩具都是单独的，所以积木与客户关系是一次性的关系；

而如果一个玩具店销售多种积木或者玩具，玩具之间构成系列或者覆盖孩子不同的年龄周期，那么与客户关系就是一个中长期关系；

如果还要时不时和父母沟通教程或者分享新的搭建方案，那就是一个伙伴型或者教练型关系。

5、核心资源。

核心资源是指你所具备的优势，也是用来解释为什么今天你可以做这个事，或者在推演时可以反推需要有哪些资源今天才能做得了这个事情。

以积木为例：

作为品牌方，你有大量商场门店是核心资源。你在玩具行业经营多年是核心资源；工厂或者个人所在地方是源头基地是核心资源；甚至或者品牌方财大气粗就是有钱又或者就是无比热爱，都是优势。

6、关键活动。

关键活动是指所提供产品能够应用需要做的核心事项。事项的粒度可粗可细，但这些事项决定着项目能不能成功，甚至能不能开始。

以积木为例，关键活动至少有以下几项：

一、生产产品。这里面包括设计图纸、开设模具、自建生产线或者寻找合作伙伴代工生产；

二、拓展销售网点。自营需要租赁门面、装修；找代理商加盟需要制定加盟策略、推广、签约；

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