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第 5 节 精益创业 你的产品用户买单吗（第2页）

第三，实践原则。

「实践是检验真理的试金石」。

「谁拍板，做决策」这件事，在职场里，下面的这些场景，大家肯定都不陌生。

遵从权威。

做决策相信专家说的都对，外来的和尚会念经，西方人念经全都得听。

「反对遵从权威」通常被我用来回复股票推荐电话。时不时会有人来打电话推荐股票，说自己是某机构、某私募人员，正在准备建仓，要拉我们进群。我是从事支付业务工作，公司相关部门也有信贷部门，通常我会开玩笑说：「机会太好了，你应该自己多买点，需要借钱吗？我给你推荐，额度高、放款快，利息和你说的这个机会的收益相比，不值一提。」通常这电话就会无疾而终，所以如果那些专家说的一定是对的，早就会加杠杆倾家荡产也在所不惜的去买了；那些大公司有那么多智囊，也就不会有那些衰落、破产的案例了。

在这方面，一个很典型的正面案例是当时苏联武器技术先进，支持中国研究核武器，可是给到的关键数据指标并不对，中国专家反复计算，就是对不上，最后没有遵从专家，而是听从自己的，最终我国专家的计算的结果是正确的，核武器研制成功。

遵从老板。

老板说的对，谁大谁正确，这可以是职场政治正确，可是这不是做事正确。

没有人一直正确，老板也一样。尤其是职场里遭遇的老板多数也是职场经理人，专业与经验并不一定是比下属某个专业人员丰富、认知深刻；经理人的立场也和公司立场可能并不一致，公司希望走得稳健、健康，而经理人希望奖金拿的多，追求的走得快，盘子铺得大，自己这几年做出影响力，至于十年、二十年后的事不在考虑范围。

以前，有个游戏「某恒之塔」游戏精彩、玩家众多，火爆程度堪比魔兽，可是后来沦落为了玩家口中的「外挂之塔」，玩家纷纷流失。

为什么？其中之一因为当时游戏是点卡收费制度，游戏很多外挂，造成游戏不公平，而游戏组追求的每年收入最大化，那些外挂也会贡献点卡费用，因此并不肯下大力气打击外挂，进而得不偿失，又为了追求收入，点卡计费的同时推出道具，为了眼前收入，放弃公平，更多玩家流失。

再说个某东的故事。

某东科技公司的海外支付事业部，事业部负责人作为职场经理人职业生涯并不从事支付业务，不理解支付宝如何从支付做成一个超级APP，只知道看到的时候已经是这样，要对标，做一个超级APP，一个支付app里要有彩票、有团购等等，故事很好，但是缺没有那样的前提条件与资源投入，最后的结果是投入几年，海外支付事业部作为一级事业部部门没有了，人员流失与异动，老板自己职位也没了。

遵从自我主观。

人往往对于自己的想法有种执拗，所谓的「固执己见」。看自己的孩子，自己的想法样样都好，按照自己想法进行拍脑袋做决策。

袁绍认为自己的兵力是曹操十倍之多，不听田丰意见，最终官渡惨败，退出历史舞台；曹操太信奉自己兵力和认知，认为船只连接，如履平地，结果「火烧赤壁」，自此三足鼎立。

而精益创业里，不遵从权威、不遵从老板、不遵从自我主观，从用户反馈出发，只遵从客观结果，本质是从实践出发，通过实践来检验认知，而不是通过认知来指导实践。

第四，聚焦原则。

「一心不能二用」，这句话很符合精益创业。

在进行MVP的时候，验证的点要聚焦，不能夹杂太多因素。因素多了，最后的想要验证的内容就难以判断。

还是说我们上面提到的例子，比如我想验证用户对「活动模块」有没有兴趣，就正常设计图标就好。

（）

不能在验证的过程里再加上图标大小不一样，有没有红点提示这些因素，原本是希望一次性可以得出这些因素对用户兴趣的影响，结果数据出来，反而混乱了，不知道是哪个因子带来的影响。

那这些是否有必要？答案是有必要，但请放置到下一个MVP版本中进行验证。

上面是我们做产品的一个案例，其实生活中，「精益创业」的思想也随处可见，也能用的到。

比如饭店刚开业，还是生手，对客户喜好拿不准的时候，都是每个菜先小批量备着，或者干脆只写在菜单实际都没有进货。客户们哪个菜问的多，点的多，就加量备货；哪个菜问的少，点的少，就减少备货甚至直接砍掉，调整菜单上新菜。

比如国家要推行重大政策的时候，往往都是先选择几个城市或者省份做试点，效果好就再扩大，有问题就修改或者暂不推行。

这些都是精益创业的实践，如果一定要失败，那就FailFast，FailCheap！

思考题：如果项目不知道方向，难免要试错，你有哪些「FailFast，FailCheap」的方法？备案号:YXX1R535O8MFe0Ye2riMrN6

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